オリジナル化粧箱、パッケージの差別化と差異化の違い

公開日：2019年04月05日（金）｜ブランディング

差別化と差異化はベクトルが違う

よく「他社と差別化する」なんて、いいますよね。
他と同じ方向で「差」をつける、優れているかということです。例えば価格、機能、納期などです。

特に価格で差をつけるとなると、他社より安い価格にすることです。
ほぼ同じ製品でＡ社の商品が100円、Ｂ社は95円、Ｃ社は92円。では、それらに勝つために89円にする？！
それも一つのやり方です。しかし、それで圧倒的な差でシェアを取れれば別ですが、頑張って売れたからとしても利益はさほど上がらず、数量が出る分それに伴う手間暇、経費が増えます。

売上は上がるかもしれませんが、果たしてそれでいいんでしょうか？

また、価格や機能、納期といったスペックで競争するということは、同じ線上で比べることです。それは追い越したり、追い越されたりが続きます。とめどない競争になり、お互いに疲弊してきます。

それに対して差異化は、他社とは違うベクトル（方向と大きさ）を持つ。

つまり、自社独自の路線をつくることです。

これを商品のパッケージで考えてみましょう。
スーパーで同じ商品カテゴリーの棚をみると、正直どれも似たりよったりです。
どの商品も他よりも「目立つ」ようにするため、結構派手なデザインが多いのがわかります。
単体でみるとインパクトがあっても、他社も同じことを考えてデザインする訳ですから「インパクト」「目立つ」という意味においては大抵は同じようなデザインになります。

ということは、それらが同じ棚に並ぶとどれも同じような感じにみえます。
つまりどれも同じ方向で戦うので差別化すると、一直線上のちょっとした「差」にしかならないのです。

一般的な組み箱（トムソン箱）は、主に印刷でのビジュアル表現です。
貼り箱でも表面に印刷したものも多くありますが、弊社では殆どの貼り箱が素材感を活かしたデザインです。

商品のコンセプトや開発された背景、メーカーの思いから企画、素材を通して貼り箱に落とし込んでいく。
弊社の場合、機械による大量生産（数万〜数十万個）でなく、すべて職人による手加工でひとつ一つを丁寧に仕上げていきます。
同じ業界の貼り箱製作会社とはちょっと違い、その企画デザインから製作に至るプロセスは独自の考え方です。