農産物とD2Cとパッケージ・化粧箱

化粧箱の開封体験がD2Cブランドの価値になる

最近日本でもアパレルや家具など自社運営ECサイトを軸にした、D2C（Direct to Consumer）ブランドが台頭して来ています。
様々な業種の中でも相性のいいのは、野菜や果物など農産物ではないでしょうか？

農家の悩みどころは、流通（市場）側が売りやすいようにサイズや品質など「規格」が決められていて、それら大きさ、色、形が合わないものは流通しません。味は同じでも「規格外」と判断されると、一部は加工品になるとしても廃棄処分になることが多いのです。

本来消費者が求める「安心・安全」よりも、見た目による市場での売りやすさが優先されるのです。

そう考えると通常の流通を通さず、生産者がECなどを使って直接消費者へ販売出来るメリットは大きいです。農家がD2Cとして、生産者が消費者とブランドコミュニケーションを取って、直接販売することは理にかなっています。

ふぞろいな野菜や果物に新たなブランド価値を

例え不揃いな白菜や大根、リンゴや桃であっても、ブランドコミュニケーションのやり方一つで価値がない（規格外）農産物から、「価値を見出すこと」が可能になるのです。

D2Cでは顧客にとってブランド体験の最初（コンタクトポイント）は、送られてきたパッケージの開封です。
段ボールなど梱包材から取り出した商品パッケージ（化粧箱）の第一印象が、ブランドの世界観を決めるといってもいいでしょう。
ブランディングとして考えられたパッケージは、そのくらいのインパクトを顧客に与えます。

英語ではUnboxing（開封の儀）といいますが、届いたものを箱から取り出すときの驚きや感動を、YouTubeやTwitterなどで多くの写真や動画がアップされています。
ECやD2Cでは生産者や消費者にとっても、パッケージ・化粧箱はそれだけ大きな役割を担っているのです。

段ボール箱とは全く違う印象？
ブランドの世界観をイメージするパッケージ

こちらは、昨年ご相談をいただいた山梨の果樹農家さんの「桃のギフトセット」です。
一般的な段ボールに入ってくる桃とは、全く違う印象を受けませんか？
それが、このブランドの世界観を想起させることにつながります。

おひさまの恵み
贈答用果物ギフトボックス

HOPE園さんの「お客様に感動をより感じてもらうには、桃を入れる箱にもこだわりを持ちたい」という思いを叶えるべく、貼り箱の企画・デザイン、製作をさせていただきました。

もちろんパッケージを変えたら、それでブランドがつくれるわけではありません。
そこには当然、商品の品質や生産者の思いをどう表現するのか。様々なことは関わってきますが、パッケージがブランディングやマーケティングの大きな役割を果たすことは間違いありません。

農産物はパッケージによって、生産者と消費者の新しい関係が生まれるのです……。

桃・ぶどう・枯露柿の生産・販売（山梨県笛吹市）
HOPE GARDEN　代表：青木 竜一

詳細は、こちらを御覧ください。
＜特別な贈り物「桃のギフト」化粧箱、貼り箱＞
https://www.hakoya.biz/item/bottle/item_1179.html

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